本篇给大家分享的是婚摄行业视频广告投放案例，带你解锁视频广告新玩法。随着海内疫情逐渐平稳，婚摄行业迎来了营销岑岭期，各家婚摄机构都在推广上使出满身解数。婚摄行业的同伴们究竟该如何先发制人，赢在当下？为此，我们特别筹谋“婚摄视频新玩法“系列案例分享，邀请几家业绩突出、敢于尝新的广告主，分享视频新玩法，助力大家实现营销推广新突破。

在厦门，谋划了十几年的大城小爱婚纱影楼事情室算得上是业内的“老兵”了，然而，这位老兵的乐成秘诀却始终贵在一个“新”字。除了在业务上坚持注入前沿盛行时尚的观点，以奇特魅力引领时尚摄影潮水外，推广方面，广告主大城小爱也走在同行业的前端，努力实验新平台、新玩法。

以寓意优美的“520”为契机，大城小爱将眼光转到视频广告，成为福建地域第一批实验视频广告的婚摄机构。大城小爱是如何让推广常见常新的？玩转视频广告的秘诀有哪些？本次，我们采访了大城小爱婚纱影楼事情室的推广卖力人杨智艺，分享视频广告的营销推广履历与心得。

一、视频广告—婚摄营销新利器早在2015年，大城小爱就开始实验通过广告举行推广。自此开始，微信民众号文章底部广告，Q系广告，朋侪圈广告，优量汇……陪同着广告种种平台与产物的推陈出新，大城小爱也在不停实验新的推广方式。好比，在2019年底，大城小爱就实验了广告全新升级的优量汇，让转化成本降低了50%。

现在，大城小爱在广告的投入已占全部广告用度的60%以上。“跟广告互助的时间也蛮长了，从广告形式来看，广告的资源是最富厚的，而且在不停优化投放方式，从整体质量来讲的话，收益也很是不错。” 大城小爱的推广卖力人杨智艺说道。2020年，借助520这个婚摄营销的重要节点，大城小爱再度尝新，接纳视频广告，实现了品效双赢。

在这家婚摄机构看来，婚摄行业竞争猛烈，推广方式也要不停变化，才气在提升广告量级同时，稳定粉丝开口率，降低客资成本。视频广告就是一个当下很好的武器。

“投放历程中，视频素材比图片素材更吸引人，而且还可能充实展示出我们产物自己的诸多细节点，好比拍摄团队，拍摄现场以及服务历程，实现多元化的展示，对于用户来说更有吸引力。”除了在直观感受上比图片广告更具优势，视频广告背后的数据体现也是实打实的有效果。优化师冰香谈到：“平时图片广告的转化率在1%-2%，而视频广告的转化率基本上能到3%，一些比力优质的视频广告，投放出来的转化率能到5%左右。

”点击检察视频案例 http://mpvideo.qpic.cn/0bf2jmaagaaayiag3c7yhjpfas6danfqaaya.f10003.mp4?dis_k=05e7887c3a094af359bd2d457837be16&dis_t=1593484448二、多上新，多测试，找到转化“更优解”卓越的推广效果，必须经由重复测试。从图片广告到视频广告，绝不仅是形式上的变化，对应的文案、素材、甚至人群定向，都值得重复推敲。若是“换汤不换药”，就失去了上新的意义。

基于此，大城小爱的推广团队与优化师一起，经由一轮轮的测试，不停打磨着转化效果的“更优解”。1、节日+价钱，吸引新人关注在文案方面，大城小爱举行了许多测试。针对“520”“618”这样的重要节点，大城小爱推出了许多节日文案，同时还搭配一些包罗婚纱照报价、暂时优惠券、促销大礼包等内容的价钱文案，在投放中都获得了很好的效果。2、拍摄花絮+成片效果，打造专属标签对于素材样式，大城小爱的推广团队也花了许多心思，从最开始的幻灯片，到之后的九宫翻转，再延伸到拍摄现场、拍摄团队、服务历程等内容的展示，最终测试出拍摄花絮+成片效果的混剪视频素材效果更佳。

不仅如此，大城小爱还在视频素材中融入自己的服务特色，加入特有元素，形成专属的标签，这样纵有厥后模拟者，大城小爱也能独树一帜。3、卡片式还是通例式？让数据来给谜底尝新初期，大城小爱选用了起量较快的卡片广告样式，量级稳定后又测试了通例广告样式。通过对比最终发现，卡片视频广告直跳关注的链路，量级更稳定；通例视频广告跳转落地页，可以展示更多信息，开口率会更高。

4、加上一点“玄学”，效果可能会更好至于人群定向，大城小爱也做了相应的调整。大城小爱面向中高端市场，客单价较高，因此可以偏重于女性用户的基本定向，同时搭配高端消费人群重定向；除此之外，星座包搭配优惠券发放的模式，在测试中的收到了比力好的效果。

正是经由大量的测试与一轮轮优化，大城小爱的通例视频广告取得了十分显著的效果：对比通例图片广告，视频广告整体eCPM提升60%，量级上涨50%，对比卡片视频直跳关注广告，通例视频广告整体eCPM提升40%，开口率提升20%以上。每次实验新的平台或玩法，都能收获显著效果，让大城小爱对以后的互助满怀期待。现在的推广，各项数据指标都很优秀，广告主也将继续增加预算，不停实验新的广告技术与平台，优化成本与效果；还将在视频广告方面多举行一些实验，开发差别气势派头的混搭效果。​泉源：广告服务号。

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